“Hatırlıyor musun Ne tür bir biraydı?”
Andy Hunter soruma cevap vermeden önce o kadar uzun süre duraklıyor ki bu garip. Beynini zorluyor. Ondan, beklenmedik derecede başarılı kitap satışı girişimi Bookshop.org’a yol açan fikri bulduğu geceyi bana anlatmasını istedim. Eski bir dergi editörü olarak ayrıntıları doğru bir şekilde öğrenmek istiyor.
Kolay şeyleri hatırlıyor: 2018’di. İş için yollardaydı. O zamanlar Hunter, endüstri etkinliklerinde sızlanmayı gerektiren bir iş olan orta ölçekli edebi yayınevi Catapult’u yönetiyordu. Büyük beyin fırtınasının olduğu gece, iki küçük kızından ve her zamanki akşam görevlerinden -yemekler, yatma vakti ritüelleri- uzaktaydı ve düşünmek ve bira içmek için ender bir an buldu.
Ama ne tür bira? “Bir Dogfish Head IPA’sıydı,” diye yanıtladı Hunter sonunda. Tamam, öyleyse şunu hayal edin: İşte, Berkeley, California’da sakin bir yolda, açık mavi bir bungalovda, düzenli bir Airbnb’de tek başına. Kahverengi saçları biraz dağınık ve solgun bira içiyor. Müziğe bayılıyor. (“Gümüş Yahudileri dinlediğimi söyleyebilirsin,” diyor Hunter.)
Sektörün en büyük ticaret grubu olan Amerikan Kitapçılar Birliği’nin yönetim kurulu üyesinin yakın zamanda bir iş yemeğinde kendisine söylediği bir şeyi düşünmeden edemedi. Ya e-ticaret bağımsız kitabevleri için varoluşsal bir tehdit olmak yerine bir nimet olsaydı? Kitapçılar Derneği, blogculara ve gazetecilere bir kitaptan alıntı yaptıklarında veya bir kitap hakkında yorum yaptıklarında Amazon yerine bağımsız kuruluşlara bağlanma yolu sağlayan bir program olan IndieBound’u yürüttü. Ama fazla ilgi görmemişti.
O gece, Berkeley’de, akşam yalnızlığıyla biraz alkolün olağandışı birleşimi, Hunter’ın beyninde bir şeyleri yerinden oynattı. Ya da belki bir şeyleri bir araya getirdi. Her iki durumda da, sabaha kadar akşamdan kalma değildi ve IndieBound’u nasıl büyüteceğine dair, çevrimiçi satın alma lojistiğini basitleştirme ve bunu sosyal medyayla entegre etme dahil olmak üzere bir teklifi vardı. Artı: “Daha iyi görünmesini istedim” diyor.
Hunter, New York’a evine döndüğünde, teklifini o zamanlar Kitapçılar Derneği’nin CEO’su olan Oren Teicher’e gönderdi. Teicher fikri beğendi ama hayır dedi. Ticaret organizasyonu aslında IndieBound’u genişletmekle ilgilenmiyordu. Ancak Hunter, bu yeni ve geliştirilmiş versiyonu kendi başına yaratmak için projeyi kendisi üstlenmeye istekliyse? Grup biraz para yatırabilir.
Mancınık onu çok meşgul etse de, Hunter yerlileri birleştiren güçlendirilmiş bir e-ticaret platformu vizyonuna gerçekten inanıyordu. Küçük mağazalar da kendi çevrimiçi mağazalarını açacak kaynaklara sahip olmasalar bile çevrimiçi müşteri bulmayı hak ediyorlardı. Onlara bir araya gelmeleri için bir yol sunmak, doğru bir haçlı seferi gibi geldi. Artı, Hunter bunun az çaba gerektiren bir ek iş olabileceğini düşündü.
Bir iş gezisi hevesiyle yapılan bir iyilik olarak başlayan şey, o zamandan beri Hunter’ın profesyonel hayatının büyük projesi haline geldi. Bookshop, varlığının ilk birkaç yılında kurucusunun beklentilerine bile meydan okudu ve modelinin küçük işletmeler için ne kadar yararlı olabileceğini gösterdi. Şimdi, Hunter’ın aklında yeni bir olay örgüsü var: İşletme sahiplerine, rekabeti öldürmeye gerek kalmadan satışları artırmadan nasıl ölçeklenebileceklerini göstermek istiyor.
için sorun bağımsız kitapçıların çoğu, kendi çevrimiçi mağazalarını işletmek için bant genişliğine sahip değildir. Envanterleri ve nakliye kapasiteleri, Amazon dışındaki bütçeleriyle sınırlıdır. Artı, bazen yapmazlar istek e-ticarete katılmak için; Doldurulmuş rafların, okuma köşelerinin ve özenle seçilmiş personel seçimlerinin romantizmi, varlıklarının merkezinde yer alır. Bu deneyimleri ortadan kaldırmak -gerekli olsa bile- en alt satırda çelişkili görünüyor.
Bir yanıt bırakın